Du bist ein neuer Franchisegeber! Sind Sie bereit zu verkaufen?

Zunächst einmal nehmen wir an, dass Sie die Zusammenarbeit mit Ihrem Franchise-Anwalt und Berater abgeschlossen haben, um sicherzustellen, dass Sie ein konformes und attraktives Franchiseunternehmen geschaffen haben. Wir gehen auch davon aus, dass das Konzept, das Sie sich für das Franchise entschieden haben, erfolgreich ist, repliziert werden kann und ein Geschäftsmodell ist, in das sich die Leute einkaufen wollen. Wenn das alles wahr ist, dann ist es endlich an der Zeit, an dem lustigen Teil zu arbeiten und Franchise zu verkaufen!

Eigentlich, warte eine Minute. Nur weil Sie eine glänzende neue FDD, ein neues Betriebshandbuch und einen großen Stapel Broschüren haben, bedeutet das noch lange nicht, dass Sie bereit sind.

Zuerst empfehle ich Ihnen, sicherzustellen, dass Sie über ein Franchise Development Budget verfügen. Etwas, das eine Roadmap dafür bietet, wie Sie planen, Ihr Wachstumskapital auszugeben. Du hast doch Wachstumskapital, oder?

Gründungsjahr
Franchise Outlets
Min. Investition

‎€ 16,000

‎€ 27,000

‎€ 33,000

‎€ 35,000

‎€ 18,000

‎€ 49,000

‎€ 22,000

‎€ 21,000

‎€ 20,500

‎€ 39,000

Verbreiten Sie das Wort, aber seien Sie vorsichtig.

Wahrscheinlich ist eine Ihrer größten Anfangskosten die Werbung für Ihr Franchisekonzept. Seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie überlegen, wo Sie Werbegelder einsetzen sollten, und Ihre beste Wahl ist es, eng mit einem vertrauenswürdigen Franchiseberater zusammenzuarbeiten, um Fehler zu vermeiden. Seien Sie besonders vorsichtig, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, bei denen Sie eine oder mehrere der folgenden roten Flaggen sehen:

– Der Werbekaufmann ruft Sie unaufhörlich an und drängt Sie zur Bindung.

– Der Werbetreibende verspricht etwas, das zu gut klingt, wie z.B.: “Wir werden tatsächlich jemanden von der SBVg vor Ort haben, der Kredite genehmigt und Schecks schreibt”.

– Der Werbetreibende gibt Ihnen ein schnelles Verkaufsgespräch und sagt dann: “Aber unsere Frist ist heute um 15:00 Uhr, also brauche ich jetzt eine Antwort!”

– und andere Ansprüche, die größer als das Leben sind.

Unterstützen und trainieren Sie Ihr Team

Als nächstes sollten Sie sicherstellen, dass Sie bereit sind, einen Schritt zurück vom Tagesgeschäft Ihres Unternehmens zu gehen. Möchten Sie einen einfachen Test, um zu sehen, ob Sie bereit sind? Vereinbaren Sie einen Termin mit jemandem in Ihrem Unternehmen. Sehen Sie, ob Sie in der Lage sind, sich hinzusetzen und ein 1-2-stündiges Gespräch zu führen, ohne dass Ihre Mitarbeiter Sie unterbrechen. Die Chancen stehen gut, dass das Personal Sie für einen Schlüssel zum Register braucht, um ihnen beim Einchecken zu helfen, oder Sie fragt, ob sie Freitag frei haben können, dann sind Sie aus operativer Sicht vielleicht nicht bereit. Um dies zu lösen, müssen Sie eine Kultur einflößen, die Ihr Team dabei unterstützt, Lösungen allein oder von jemandem zu finden, der dazu bestimmt ist, Antworten zu geben, wie beispielsweise einem Manager. Werde auch nicht verrückt, indem du deinem Team sagst, dass du zu wichtig bist, um mit ihnen zu reden, sondern arbeite daran, dass sie sich immer weniger auf dich verlassen.

Räum es auf, im Ernst!

Als nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen “stage ready” ist. Was für die tägliche Sauberkeit Ihres Ladens akzeptabel sein könnte, kann weit davon entfernt sein, was als Ihr Markenstandard angenommen werden sollte. Denken Sie daran, wenn Franchisenehmer schmutziges Geschirr, unglanzpolierten Edelstahl, schmutzige Uniformen, unfreundliches Personal, stickige Luft, unsaubere Badezimmer, handgefertigte Schilder, schlechte Konstruktion, Staub an den Lüftungsöffnungen, kaputte Regale, schälende Farbe, Ausrüstung, die nicht funktioniert, Glühbirnen voller Fliegen, nicht zugelassene Produkte/Ausrüstungen usw. sehen, dann sollten Sie besser bereit sein, das von Ihren Franchisenehmern zu akzeptieren. Lassen Sie sich von jemandem von außerhalb eine ehrliche Bewertung Ihres Unternehmens geben und lassen Sie die Ausreden fallen. Sie müssen “zwanghaft / zwanghaft” darüber sein, wie sich Ihr Unternehmen einer ganz neuen Kundenstufe präsentiert, die jetzt Franchise Investor genannt wird.

Werden Sie ansteckend

Leidenschaftliche und engagierte Franchisegeber zu haben, ist unbezahlbar. Viel zu oft verwandelt sich die anfängliche Franchise Begeisterung in eine sterile und langweilige Führung. Häufig tritt dies auf, wenn die ursprünglichen Gründer an eine große Investmentfirma ausverkaufen, die dann einen Haufen MBA-Typen mit vielen Manschettenknöpfen einstellt, die sich entscheiden, eine Anwaltskanzlei und nicht ein Franchiseunternehmen zu leiten. Mit anderen Worten, die Leidenschaft vergeht. Lass das nicht geschehen und lass dich nicht täuschen. Ich werde zehnmal zu eins auf den Erfolg eines leidenschaftlichen, operativ versierten Geschäftsführers setzen, der die Vorzüge seiner Marke isst, schläft und mit Begeisterung atmet, als die meisten erfahrenen Eliten, die mit einem 6-seitigen Lebenslauf dabei sind. Vor allem bei Konzepten, bei denen Familien beteiligt sind. Familien können echte Leidenschaft und echte Erfahrung riechen, und sie neigen dazu, das nachzuahmen. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leidenschaft und Liebe zu Ihrer Marke wiederbeleben.

Dies sind nur einige wenige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Marke für Ihre aufregende Wachstumsphase vorbereiten. Also gehen Sie und verbreiten Sie das Wort, stärken Sie Ihr Team, bereinigen Sie Ihren Betrieb, erneuern Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Unternehmen und Sie sind auf dem besten Weg, bereit zu sein, den ersten Franchisevertrag von vielen zu unterzeichnen!